海尔推进海外战略 携手法格新建波兰工厂

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  海尔集团正在全球进行战略布局。他们的海外战略是三步走战略。9月6日,海尔集团宣布,与欧洲领先的家电制造商之一的法格家电成立合资公司,在波兰西南部城市弗罗茨瓦夫建立新工厂,生产电冰箱。

  目前,海尔在德国建有研发中心,欧洲总部设在法国并设有营销中心,在意大利拥有生产中心。加上预计明年投产的波兰新工厂,海尔集团在欧洲的布局得以进一步完善。

  海尔在新的合资公司中持股51%,法格持有余下49%股权。双方共同出资5600万欧元。新工厂位于法格波兰工业园,占地7万平方米。今年9月奠基,预计于2014年6月投产,计划产能为每年50万台,五年内产能将扩展至每年100万台。

  海尔欧洲区总经理Rene Aubertin表示,合资公司除了建立新工厂外,两公司的研发团队将合作开发高端和优质的产品。同时,由于厂房选址的共享,原料和零部件的共同采供,将大大节约运营成本。

  据悉,海尔在欧洲建厂,可以提升海尔在欧洲市场的地位,使得产品的设计和生产更贴近终端消费者,同时更具备成本优势。新厂房战略选址在波兰,这是欧洲最大的家电生产国家,有助海尔进一步在欧洲推进设计、制造、营销“三位一体”的本土化模式。这些海外制造基地、三位一体运营中心为海尔分化了汇率风险、降低了供应链成本。

  海尔在海外市场实践本土化研发、本土化制造、本土化营销的“三位一体”运营模式,通过利用当地化资源实现当地化的发展,满足全球消费者需求,成为当地主流品牌。海尔集团2012年营业额为1631亿元,目前在全球拥有5大研发中心、61个贸易公司、21个工业园以及8万多名员工,产品销往世界100多个国家和地区。

  海尔集团相关负责人对经济观察网表示,海尔确定的海外战略为“三步走”,第一步走出去,走出国门,到海外的主流国家、主流市场,采取的策略是先难后易,就是采取了缝隙产品战略,提供当地品牌没有做,但用户又有需求的产品,如电脑桌冰箱。第二步是走进去,采取的策略是三位一体,海尔在全球构建了本土化设计、本土化制造、本土化营销的“三位一体”布局,进入当地主流渠道、销售差异化主流产品,满足用户需求。第三步是走上去,他们希望成为当地消费者喜爱的品牌。采取的策略是开放整合,资源互换,海尔让用户参与设计,与用户零距离。同时,不断整合、互换全球优质资源,以差异化创新产品引领全球家电消费趋势。

  法格集团目前是欧洲第五大家电制造商,其市场占有率在西班牙为16.3%,在法国为14.2%,在波兰为7.2%。2012年,集团收入为11.67亿欧元。法格集团在全球130个国家拥有10个品牌。

  法格集团CEO Sergio Trevino也表示,与海尔集团的这项合作将提升法格的国际品牌形象,加强他们在关键市场的业务增长,改进公司在欧洲和亚太地区的竞争定位。

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